高端白酒竞争趋势愈演愈烈洋河打好“文化牌”

 定制案例     |      2019-10-10 04:36

  高端白酒市场的“文化牌”竞争趋势愈演愈烈。在竞争的白热化阶段,洋河、茅台,五粮液等龙头企业▲★-●都不约而同地选择了在文化上发力,构筑“文化高地”,提升品牌形象。在名优酒“头部效应”的带动下,新一轮白酒行业的竞争趋势似乎正在上升为文化的竞争。

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  细数近一年最火爆的文化IP,背后总能看到白酒的身影。茅台冠名◆▼《信中国》,五粮液搭档《上新了故宫》,洋河梦之蓝携手《国家宝藏》、《经典咏流传》……据不完全统计,2018年有十▪…□▷▷•余档文化类节目均为白酒企业冠名,占比达到了39%,取得了口碑与品□◁牌的双赢。同样◇…=▲的目标受众、贴合度★◇▽▼•较高△▪▲□△的文化○▲-•■□理念,文化类节目的大热让高端白酒找到了新的品牌价值提升方式。

  事实上,用文化为品牌赋能,绑定文化以实现品牌占位,早已成酒企常规动作。长征途中茅台酒的故事、乾隆六下江南与洋河大曲的故事,这是追溯历史讲文化;茅台的“三高”酿造、洋河绵柔酒的“三低工艺”,这是传承酿造工艺讲文化▼▼▽●▽●……但与过去挖历史、讲故事等简单方法相比,“文化IP”正在被越来越多的名酒品牌所青睐,俨然成◁☆●•○△为了一个重要载体。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/最具行业案例价值的当属梦之蓝的IP打造。近几年,梦之蓝在文化方◇=△▲面进行了多方探索:搭档央视王牌节目《经典咏流传》、《国●家宝藏》,线下开展《梦之蓝·国家宝藏》国宝大赏系列活动、《梦之蓝·国宝中的江南记忆》高端文化论坛等活动,为传统文化注入时代活力;根植于白酒饮用的场景化表达,用“敬我最尊敬的人”讲情感、讲文化,引起消费者共鸣;通过“梦之蓝全球春晚”,先后在欧洲、美洲等地留下绵柔足迹,为世界人民献上文化大礼……在一次次的探索中,梦之蓝作为一个独立“文化IP”的形象已经跃然纸上。

  在宏观政策倡导文化自信和人民物质生活水平普遍△▪▲□△提高而转向精神文化需求的双重推动下,“文化”正成为下一块的商业红利和品牌竞争高地。而作为中国传统文化最具特色的载体之一,白酒本身就具有极强的文化属性。

  定位靠产品,文化显层次。“随着消费升级和消费观念转变,白酒消费日益向品★△◁◁▽▼牌、文化概念集中成为必然的趋势。”曲成咨询负责人苏袁辉认▪•★为,白酒市场的▲=○▼竞争★▽…◇最终是文化的▽•●◆竞争。

  在白酒行业专家蔡学飞看来,目前中国白酒在进行升级,要不断发力高端产品,而白酒的高端产品很需▲●…△要文化价值在里面。“白酒企业打文化牌能提升产品的溢价能力和品牌的价值感,既有利于高端产品的销◆◁•售,又利于进行消费者教育。”

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